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Fanatical Prospecting, Fachbücher von Jeb Blount
Lass die gescheiterten Verkaufstaktiken hinter dir, fülle deinen Vertriebstrichter und übertreffe deine Zahlen. "Fanatical Prospecting" bietet Verkäufern, Vertriebsleitern, Unternehmern und Führungskräften einen praktischen, aufschlussreichen Leitfaden, der klar erklärt, warum und wie die wichtigste Aktivität im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung – die Akquise – funktioniert. Die brutale Wahrheit ist, dass der Hauptgrund für Misserfolg im Vertrieb ein leerer Vertriebstrichter ist, und die Wurzel eines leeren Trichters liegt im Versagen, konsequent zu akquirieren. Indem sie die Bedeutung der Akquise ignorieren, schneiden viele ansonsten kompetente Verkäufer und Vertriebsorganisationen konstant schlecht ab. Schritt für Schritt skizziert Jeb Blount seinen innovativen Ansatz zur Akquise, der für echte Menschen in der realen Welt mit echten Interessenten funktioniert. Lerne, wie du den Vertriebstrichter mit qualifizierten Möglichkeiten füllst und lähmende Verkaufsrückgänge vermeidest, indem du eine ausgewogene Akquisemethodik über mehrere Kanäle hinweg nutzt. Dieses Buch enthüllt die Geheimnisse, Techniken und Tipps der Top-Verdiener. Du wirst lernen: - Warum die 30-Tage-Regel entscheidend ist, um den Vertriebstrichter voll zu halten - Warum das Verständnis des Gesetzes der Ersetzung der Schlüssel zur Vermeidung von Verkaufsrückgängen ist - Wie du das Gesetz der Vertrautheit nutzen kannst, um die Akquise-Hürden zu reduzieren und Ablehnungen zu vermeiden - Die 5 C's des Social Selling und wie du sie nutzen kannst, um Interessenten dazu zu bringen, dich anzurufen - Wie du das einfache 5-Schritte-Telefonrahmenwerk nutzen kannst, um schnell mehr Termine zu bekommen - Wie du Rückrufe mit einer kraftvollen Voicemail-Technik verdoppeln kannst - Wie du das leistungsstarke 4-Schritte-E-Mail-Akquise-Rahmenwerk nutzen kannst, um E-Mails zu erstellen, die Interessenten zur Antwort bewegen - Wie du Textnachrichten für dich nutzen kannst mit dem 7-Schritte-Textnachrichten-Akquise-Rahmenwerk - Und es gibt noch so viel mehr! "Fanatical Prospecting" ist gefüllt mit den leistungsstarken Strategien, Techniken und Werkzeugen, die du benötigst, um deinen Vertriebstrichter mit hochwertigen Möglichkeiten zu füllen. In dem umfassendsten Buch, das je über Vertriebsakquise geschrieben wurde, enthüllt Jeb Blount das wahre Geheimnis zur Verbesserung der Vertriebsproduktivität.
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Gottes Angebote, Fachbücher von Manfred EngeliDr. Manfred Engeli beschreibt hier erstmals den Ansatz, der sich in seiner langjährigen Tätigkeit als christlicher Psychotherapeut herausgebildet hat: In der finalen Seelsorge richtet sich der Blick des Seelsorgers nicht so sehr auf die Ursachen der Misere, sondern auf Gottes Lösungen. So geht es im seelsorgerlich-therapeutischen Gespräch darum, miteinander zu entdecken, welche einmalige Lösung Gott bereithält, und zu helfen, Gottes Angebot anzunehmen. Die finale Seelsorge ist eine vorwärtsgerichtete statt vergangenheitsbezogene Sicht- und Arbeitsweise; sie umschreibt ein lösungs- statt problemorientiertes Vorgehen. Dass Dr. Engeli nicht nur kompetent Wissen weitergibt, sondern auch schreibt, was er selbst erlebt und lebt, verleiht diesem Buch Autorität und Authentizität.25,00 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Gottesdienstliche Angebote mit Kindern, Fachbücher von Nicola BückerMit dieser Publikation wird zum ersten Mal ein Bildungsbericht zu gottesdienstlichen Angeboten mit Kindern vorgelegt, zu denen beispielsweise Kinder- und Krabbelgottesdienste oder Kinderbibeltage gehören. Der Bericht beruht auf EKD-weit erhobenen repräsentativen Daten und stellt umfassende Informationen zu Strukturen und Beteiligten sowie zur Gestaltung der Angebote bereit. Insbesondere wird die Situation von gottesdienstlichen Angeboten mit Kindern in Ost- und Westdeutschland, die Mitwirkung von ehrenamtlich und beruflich tätigen Mitarbeitenden sowie die Einbindung von Familien thematisiert. Der Bildungsbericht verdeutlicht die Chancen und Herausforderungen, vor denen gottesdienstliche Angebote mit Kindern aktuell stehen. Er bietet eine empirisch fundierte Wissensgrundlage, die sowohl für die Weiterentwicklung der Angebote als auch für deren Darstellung im inner- und ausserkirchlichen Kontext genutzt werden kann.28,90 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Art for Sale, Fachbücher von Dirk BollDas Buch "Art for Sale" ist ein umfassendes Nachschlagewerk über den globalen Kunstmarkt, das in einem neu überarbeiteten sechsteiligen Box-Set präsentiert wird. Verfasst von Dirk Boll, einem anerkannten Experten mit über 25 Jahren Erfahrung, bietet dieses Fachbuch tiefgehende Einblicke in die Mechanismen des internationalen Kunsthandels. Die aktualisierte Ausgabe beleuchtet die Funktionsweisen von Auktionen, Galerien und Kunstmessen und vermittelt wertvolle Informationen zu Preisstrategien, Sammeltrends und den rechtlichen Rahmenbedingungen des Kunstmarktes. Es ist ein unverzichtbares Werk für Sammler, Händler und Kunstinteressierte, die sich aktiv mit dem Kunstmarkt auseinandersetzen möchten. Die sechs Bände decken alle Aspekte des Kunstmarktes strukturiert ab und bieten aktuelle Einblicke in Trends wie NFTs und die Rolle von Influencern. Dieses Handbuch ist eine essentielle Ressource für alle, die den Kunstmarkt verstehen und navigieren möchten.39,80 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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The Challenger Sale, Fachbücher von Matthew DixonGibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur, eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.39,99 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
Sale-and-lease-back, Fachbücher von Andreas Siebert
Das Instrument des Sale-and-Lease-Back ist seit geraumer Zeit in Deutschland ausgesprochen beliebt. Je nach Intention des Unternehmers wird es mal stärker zu Finanzierungszwecken, mal stärker zur Gestaltung der Bilanz eingesetzt. Der Autor analysiert das Instrument des Sale-and-Lease-Back aus bilanzrechtlicher Sicht, zeigt Motive und Ziele von Sale-and-Lease-Back-Transaktionen auf und skizziert empirische Daten der Leasingentwicklung. Dazu erfolgt ein Vergleich nach deutschem Steuerrecht, dem zukünftigen HGB und den IFRS.
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Share Deals im System der grunderwerbsteuerlichen Ergänzungstatbestände, Fachbücher von Lea Berens
Das Fachbuch "Share Deals im System der grunderwerbsteuerlichen Ergänzungstatbestände" von Dr. Lea Berens bietet eine umfassende Analyse der aktuellen rechtlichen Rahmenbedingungen im Bereich der Grunderwerbsteuer. Es beleuchtet die Bemühungen des Gesetzgebers, missbräuchliche Gestaltungen zu unterbinden, und untersucht die komplexen Ergänzungstatbestände, die in diesem Kontext geschaffen wurden. Die Autorin geht systematisch auf die geltenden Gesetze, die Rechtsprechung sowie die Verwaltungsauffassung ein und identifiziert zentrale Problemfelder. Durch die kritische Bewertung möglicher Reformansätze werden nicht nur bestehende Schwachstellen aufgezeigt, sondern auch konkrete Verbesserungsvorschläge und Handlungsempfehlungen für die Praxis erarbeitet. Das Buch ist reich an Abbildungen, Beispielen und Tabellen, die die Thematik anschaulich und verständlich machen. Es richtet sich an Fachleute im Bereich Steuerrecht sowie an Unternehmen mit inländischem Grundbesitz, die sich mit den Herausforderungen und Möglichkeiten im Rahmen von Share Deals auseinandersetzen möchten.
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Fanatical Prospecting, Fachbücher von Jeb BlountLass die gescheiterten Verkaufstaktiken hinter dir, fülle deinen Vertriebstrichter und übertreffe deine Zahlen. "Fanatical Prospecting" bietet Verkäufern, Vertriebsleitern, Unternehmern und Führungskräften einen praktischen, aufschlussreichen Leitfaden, der klar erklärt, warum und wie die wichtigste Aktivität im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung – die Akquise – funktioniert. Die brutale Wahrheit ist, dass der Hauptgrund für Misserfolg im Vertrieb ein leerer Vertriebstrichter ist, und die Wurzel eines leeren Trichters liegt im Versagen, konsequent zu akquirieren. Indem sie die Bedeutung der Akquise ignorieren, schneiden viele ansonsten kompetente Verkäufer und Vertriebsorganisationen konstant schlecht ab. Schritt für Schritt skizziert Jeb Blount seinen innovativen Ansatz zur Akquise, der für echte Menschen in der realen Welt mit echten Interessenten funktioniert. Lerne, wie du den Vertriebstrichter mit qualifizierten Möglichkeiten füllst und lähmende Verkaufsrückgänge vermeidest, indem du eine ausgewogene Akquisemethodik über mehrere Kanäle hinweg nutzt. Dieses Buch enthüllt die Geheimnisse, Techniken und Tipps der Top-Verdiener. Du wirst lernen: - Warum die 30-Tage-Regel entscheidend ist, um den Vertriebstrichter voll zu halten - Warum das Verständnis des Gesetzes der Ersetzung der Schlüssel zur Vermeidung von Verkaufsrückgängen ist - Wie du das Gesetz der Vertrautheit nutzen kannst, um die Akquise-Hürden zu reduzieren und Ablehnungen zu vermeiden - Die 5 C's des Social Selling und wie du sie nutzen kannst, um Interessenten dazu zu bringen, dich anzurufen - Wie du das einfache 5-Schritte-Telefonrahmenwerk nutzen kannst, um schnell mehr Termine zu bekommen - Wie du Rückrufe mit einer kraftvollen Voicemail-Technik verdoppeln kannst - Wie du das leistungsstarke 4-Schritte-E-Mail-Akquise-Rahmenwerk nutzen kannst, um E-Mails zu erstellen, die Interessenten zur Antwort bewegen - Wie du Textnachrichten für dich nutzen kannst mit dem 7-Schritte-Textnachrichten-Akquise-Rahmenwerk - Und es gibt noch so viel mehr! "Fanatical Prospecting" ist gefüllt mit den leistungsstarken Strategien, Techniken und Werkzeugen, die du benötigst, um deinen Vertriebstrichter mit hochwertigen Möglichkeiten zu füllen. In dem umfassendsten Buch, das je über Vertriebsakquise geschrieben wurde, enthüllt Jeb Blount das wahre Geheimnis zur Verbesserung der Vertriebsproduktivität.31,09 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Gottes Angebote, Fachbücher von Manfred EngeliDr. Manfred Engeli beschreibt hier erstmals den Ansatz, der sich in seiner langjährigen Tätigkeit als christlicher Psychotherapeut herausgebildet hat: In der finalen Seelsorge richtet sich der Blick des Seelsorgers nicht so sehr auf die Ursachen der Misere, sondern auf Gottes Lösungen. So geht es im seelsorgerlich-therapeutischen Gespräch darum, miteinander zu entdecken, welche einmalige Lösung Gott bereithält, und zu helfen, Gottes Angebot anzunehmen. Die finale Seelsorge ist eine vorwärtsgerichtete statt vergangenheitsbezogene Sicht- und Arbeitsweise; sie umschreibt ein lösungs- statt problemorientiertes Vorgehen. Dass Dr. Engeli nicht nur kompetent Wissen weitergibt, sondern auch schreibt, was er selbst erlebt und lebt, verleiht diesem Buch Autorität und Authentizität.25,00 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Gottesdienstliche Angebote mit Kindern, Fachbücher von Nicola BückerMit dieser Publikation wird zum ersten Mal ein Bildungsbericht zu gottesdienstlichen Angeboten mit Kindern vorgelegt, zu denen beispielsweise Kinder- und Krabbelgottesdienste oder Kinderbibeltage gehören. Der Bericht beruht auf EKD-weit erhobenen repräsentativen Daten und stellt umfassende Informationen zu Strukturen und Beteiligten sowie zur Gestaltung der Angebote bereit. Insbesondere wird die Situation von gottesdienstlichen Angeboten mit Kindern in Ost- und Westdeutschland, die Mitwirkung von ehrenamtlich und beruflich tätigen Mitarbeitenden sowie die Einbindung von Familien thematisiert. Der Bildungsbericht verdeutlicht die Chancen und Herausforderungen, vor denen gottesdienstliche Angebote mit Kindern aktuell stehen. Er bietet eine empirisch fundierte Wissensgrundlage, die sowohl für die Weiterentwicklung der Angebote als auch für deren Darstellung im inner- und ausserkirchlichen Kontext genutzt werden kann.28,90 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Art for Sale, Fachbücher von Dirk BollDas Buch "Art for Sale" ist ein umfassendes Nachschlagewerk über den globalen Kunstmarkt, das in einem neu überarbeiteten sechsteiligen Box-Set präsentiert wird. Verfasst von Dirk Boll, einem anerkannten Experten mit über 25 Jahren Erfahrung, bietet dieses Fachbuch tiefgehende Einblicke in die Mechanismen des internationalen Kunsthandels. Die aktualisierte Ausgabe beleuchtet die Funktionsweisen von Auktionen, Galerien und Kunstmessen und vermittelt wertvolle Informationen zu Preisstrategien, Sammeltrends und den rechtlichen Rahmenbedingungen des Kunstmarktes. Es ist ein unverzichtbares Werk für Sammler, Händler und Kunstinteressierte, die sich aktiv mit dem Kunstmarkt auseinandersetzen möchten. Die sechs Bände decken alle Aspekte des Kunstmarktes strukturiert ab und bieten aktuelle Einblicke in Trends wie NFTs und die Rolle von Influencern. Dieses Handbuch ist eine essentielle Ressource für alle, die den Kunstmarkt verstehen und navigieren möchten.39,80 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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The Challenger Sale, Fachbücher von Matthew DixonGibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur, eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern zeigt "The Challenger Sale", dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.39,99 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Sale-and-lease-back, Fachbücher von Andreas SiebertDas Instrument des Sale-and-Lease-Back ist seit geraumer Zeit in Deutschland ausgesprochen beliebt. Je nach Intention des Unternehmers wird es mal stärker zu Finanzierungszwecken, mal stärker zur Gestaltung der Bilanz eingesetzt. Der Autor analysiert das Instrument des Sale-and-Lease-Back aus bilanzrechtlicher Sicht, zeigt Motive und Ziele von Sale-and-Lease-Back-Transaktionen auf und skizziert empirische Daten der Leasingentwicklung. Dazu erfolgt ein Vergleich nach deutschem Steuerrecht, dem zukünftigen HGB und den IFRS.78,00 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Share Deals im System der grunderwerbsteuerlichen Ergänzungstatbestände, Fachbücher von Lea BerensDas Fachbuch "Share Deals im System der grunderwerbsteuerlichen Ergänzungstatbestände" von Dr. Lea Berens bietet eine umfassende Analyse der aktuellen rechtlichen Rahmenbedingungen im Bereich der Grunderwerbsteuer. Es beleuchtet die Bemühungen des Gesetzgebers, missbräuchliche Gestaltungen zu unterbinden, und untersucht die komplexen Ergänzungstatbestände, die in diesem Kontext geschaffen wurden. Die Autorin geht systematisch auf die geltenden Gesetze, die Rechtsprechung sowie die Verwaltungsauffassung ein und identifiziert zentrale Problemfelder. Durch die kritische Bewertung möglicher Reformansätze werden nicht nur bestehende Schwachstellen aufgezeigt, sondern auch konkrete Verbesserungsvorschläge und Handlungsempfehlungen für die Praxis erarbeitet. Das Buch ist reich an Abbildungen, Beispielen und Tabellen, die die Thematik anschaulich und verständlich machen. Es richtet sich an Fachleute im Bereich Steuerrecht sowie an Unternehmen mit inländischem Grundbesitz, die sich mit den Herausforderungen und Möglichkeiten im Rahmen von Share Deals auseinandersetzen möchten.108,00 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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